تبلیغات هدفمند کسب و کارها اهمیت تبلیغات هدفمند در کسب وکارها

پلتفرم‌های مختلفی مثل اینستاگرام، یوتیوب، توییتر و پینترست برای تبلیغات در دسترس هستند و شما می‌توانید بسته به نیاز کسب‌وکار و مخاطب هدف خود، بهترین گزینه را انتخاب کنید. شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک و توییتر به شما کمک می‌کنند تا به‌طور مستقیم با مشتریان تعامل برقرار کنید. استفاده از تبلیغات هدفمند و تحلیل دقیق داده‌ها در این شبکه‌ها می‌تواند به جذب مخاطبان جدید منجر شود. تبلیغات، ابزاری است که کمک می‌کند مشتریان برای اولین بار با محصولات و خدمات شما آشنا شوند.

هیچ‌ کار و برنامه‌ای به ویژه در حوزه تبلیغات بدون داشتن استراتژی دقیق و مدون به نتیجه نمی‌رسد. برای این‌که بتوانید به درستی برنامه تبلیغات هدفمند خود را پیاده کنید، فقط مشخص کردن مخاطبان هدف کافی نیست. باید ببینید اهدافتان چیست، چه مزایای رقابتی‌ای برای هر بخش از بازار دارید، پیام شما برای آن‌ها چیست، تقویم محتواییتان چگونه باشد و… . ضمن این‌که در نهایت باید شاخص‌هایی را مشخص کنید و ببینید تا چه اندازه به آن‌ها رسیده‌اید. راه‌اندازی تست A/B به‌معنای بازاریابی برای گروه‌های مختلفی از مشتریان با ثابت نگه داشتن هستۀ تبلیغات و آزمون و خطای متغیرهای انتخابی‌تان است. در نهایت، راه‌اندازی این مدل تست، به شما کمک می‌کند که CTR هر گروه از تبلیغات را بررسی کرده و متغیری را برگزینید که بیشتر از دیگران، موجب افزایش نرخ کلیک می‌شود.

اهداف تبلیغاتی، نتایجی هستند که کسب‌وکارها از تبلیغات خود انتظار دارند. اهداف تبلیغاتی باید مشخص، قابل اندازه‌گیری، قابل دستیابی، مرتبط، و محدود به زمان باشند. با رعایت این نکات، می‌توانید از تبلیغات هدفمند خود برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود استفاده کنید. مهمترین نکته در تولید و انتشار تبلیغات هدفمند استفاده از متخصصان این حوزه است. مثلاً در مورد تبلیغات ویدیویی بهتر است که از متخصصان ساخت تیزر کمک بگیرید.

چناچه از خدمات پنل پیامکی پیام رسان رضایت نداشته باشید می توانید مطابق قوانین ، درخواست بازگشت وجه را ثبت نمایید. اگر صاحب یک نرم افزار، وب سایت یا اپلیکیشن هستید، باقابلیت وب سرویس پیامکی پیام رسان می توانید تنها با چند خط کد برنامه نویسی، از داخل نرم افزار به کاربران و مشترکین خود پیامک ارسال کنید. ارتباط مداوم و تعامل با مشتریان می تواند سبب شود تا مشتریان شما به برند و کسب و کار شما وفادارتر شوند. با امکانات مشتری مداری در پنل اس ام اس می توانید یک قدم در راستای حفظ مشتریان قدیمی خود بردارید. یکی دیگر از نکات مهمی که ممکن است برخی از کسب و کار ها از آن غافل شوند، استفاده از متخصصان حوزه تبلیغات در کار است.

در صورتی که از کارشناسان در حوزه تبلیغات کمک بگیرید، می توانید تبلیغ خود را هدفمند طراحی کنید و به نتیجه دلخواه دست بیابید. معمولا هر سازمان و کسب‌وکاری برای تبلیغات خود بودجه مشخصی را در نظر می‌گیرد. اگر تبلیغات با استراتژی اجرا نشود ممکن است بودجه هدر برود و خروجی مطلوب دریافت نشود.

حتی می‌توان داده‌های لازم را از موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی جمع آوری کرد. پس از چندی متوجه می‌شوید که تبلیغات شما با بازدید خوبی مواجه شده‌است اما از میزان تماس یا فروش خود راضی نیستید. تبلیغات هدفمند (Targeted Advertising) موضوعی مهم و کاربردی در حوزه دیجیتال مارکتینگ به شمار می‌آید که می‌تواند بر میزان فروش و حتی توسعه برند تاثیر بسزایی داشته باشد. به جای قرار دادن یک تبلیغ عمومی در هر نقطه از وب، یک تبلیغ هدفمند به صورت استراتژیک قرار می گیرد تا بر اساس رفتار مشتری گذشته و سایر داده ها به مخاطبان مشخص و مشخصی دست یابد.

دیده‌شدن در بازار رقابت

با استفاده از داده ها و فناوری، می تونین افرادی رو که به احتمال زیاد به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستن شناسایی کنین و تبلیغات خودتون رو به طور خاص برای اونها هدف قرار بدین. برای قرار دادن یک تبلیغ هدفمند آنلاین، باید در یکی از شبکه های تبلیغاتی، یک کمپین ایجاد کنین. این شبکه ها تبلیغات رو بر اساس داده های کاربران مثل دموگرافی، سابقه خرید یا رفتار دیجیتالی به مخاطبان نشون میدن.

قبل از شروع هر کمپین تبلیغاتی، درک عمیق از بازار هدف از اهمیت بالایی برخوردار است. شناخت دقیق نیازها، علایق و رفتارهای مشتریان به شما کمک می‌کند که پیام تبلیغاتی‌تان را به درستی تنظیم کنید. تبلیغاتی که به‌طور خاص برای نیازها و سلایق گروه خاصی از مشتریان طراحی شده باشد، احتمال موفقیت بیشتری دارد.

عنوان، متن و URL آگهی خود را می‌توانید در هر زمانی به‌روزرسانی کنید (اما نه پارامترهای هدف‌گیری آن). برای مشاهده پیش‌نمایش متن آگهی خود در کانال، روی «Preview Ad» کلیک کنید. هنگامی‌که متن پیام تبلیغات خود را تکمیل کردید، می‌توانید یک CPM برای تبلیغ تعیین کنید که قیمت هزار بازدید از تبلیغ شماست. بودجه تبلیغاتی شما مقدار سرمایه‌ای است که می‌خواهید برای آگهی خاص خرج کنید.

تبلیغات موفق، پیام‌هایی را منتقل می‌کنند که در چندین سطح بر مشتریان اثر می‌گذارد؛ از ایجاد آگاهی گرفته تا شکل دادن به ترجیحات و در نهایت، ترغیب به اقدام. تصمیم‌گیری مشتریان اغلب تحت تأثیر پیام‌هایی قرار می‌گیرد که تبلیغات حرفه‌ای به آنها منتقل می‌کند. این تبلیغات، با خلق پیام‌های جذاب و خلاقانه، فراتر از معرفی محصول عمل می‌کنند؛ آنها ذهن مشتری را به سمت یک انتخاب خاص هدایت می‌کنند. مشاهدات نشان داده است حدود 91 درصد از مصرف کنندگان زمانی که یک برند ارتباط خود را با آن ها شخصی سازی می کند، بیشتر تشویق به خرید می شوند. با تعریف یک پرسونا، می‌توانید درک عمیق‌تری از نیازها، خواسته‌ها و چالش‌های مشتریان خود پیدا کنید تا بازاریابی هدفمند را مطابق آن‌ها، اجرا نمایید. محصولات و خدماتی که هر یک از مخاطبان هدف‌تان خریداری کرده یا در سبد خرید خود دارند را تحلیل کنید.

با در نظر گرفتن این فاکتورها، می‌توان تبلیغات را به صورت کارآمدتر و با نرخ تبدیل بالاتری انجام داد. همه کسب و کارها امروزه به دنبال این هستند که کمپین‌های تبلیغاتی هدفمندی اجرا کنند؛ زیرا تبلیغات هرچه هدفمندتر باشد، بازدهی و سوددهی بیشتری را برایتان رقم میزند. این رویکرد نه تنها باعث کاهش هدر رفت منابع تبلیغاتی می‌شود، بلکه تجربه مثبتی را برای مخاطبان نیز فراهم می‌آورد.

لینک‌های ویژه سایت:

به طور مثال تبلیغات آفلاین هزینه چاپ، کاغذ، نصب و… دارند اما در مورد دیجیتال مارکتینگ هزینه‌ها مربوط به ساخت تیزر، طراحی تبلیغات فضای مجازی، ‌ایمیل مارکتینگ، رپورتاژ و… می‌شود. روش‌های بسیاری برای تبلیغات وجود دارد که از آن میان می‌توان به تبلیغات فضای مجازی، تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات آفلاین و… اشاره کرد. هرکدام از این روش‌های تبلیغاتی اصول منحصر به خود را دارا هستند و برنامه‌ریزی و استاندارد‌های متفاوتی دارند.

همانطور که در طول مقاله نیز اشاره کردیم تبلیغات باید اصولی و استاندارد باشد تا به نتیجه دلخواه برسد. برای این که بهترین بازخورد را داشته باشید باید به تبلیغات به چشم سرمایه‌گذاری نگاه کنید، یک سرمایه‌گذاری بلندمدت که در صورت موفقیت چندین برابر سود به همراه دارد. اگر می‌خواهید بلاگری را در شبکه‌های اجتماعی داخلی شروع کنید، روبیکا بهترین گزینهٔ شماست؛ چون هم محبوب است، هم امکانات... در Telegram Ads تنها می‌توانید متن آگهی و لینک خود را بگذارید و امکان نمایش فیلم، عکس یا حتی لینک سایر سایت‌ها را ندارید. شعار تبلیغاتی نایک، یکی از الهام‌بخش‌ترین شعارهای تبلیغاتی در تاریخ است. تبلیغات سنتی همچنان یکی از محبوب‌ترین و موثرترین راه‌های تبلیغاتی هستند.

توانایی ردیابی و اندازه‌گیری موفقیت کمپین‌ها و کاهش هزینه‌های جذب هر مشتری، از دیگر مزایای این نوع تبلیغات است. با هدف‌گیری مجدد مشتریان قبلی و همسویی بهتر با استراتژی کلی بازاریابی، می‌توانید به رشد پایدار و موفقیت بیشتر کسب‌وکار خود دست یابید. این روش باعث می شود که تبلیغات به صورت دقیق و موثر به مخاطبان منتقل شود و باعث افزایش فروش و شناخت برند شود.

در این بخش می توان اطلاعاتی درباره محل سکونت، شهر، روستا، وضعیت آب و هوا، جمعیت و … را معیاری برای دسته بندی مخاطبان قرار داد. راه‌اندازی کمپین‌های Targeted Marketing، به‌تنهایی امکان‌پذیر نیست؛ چرا که این مدل بازاریابی، بر اساس کردآوری و تحلیل داده‌ها، پیش می‌رود. به همین خاطر، در ادامه، برخی از ابزارهای تأثیرگذار بر Targeted Marketing که شما را در بهره‌گیری از این متد، یاری می‌کنند را برای‌تان شرح خواهیم داد.

مهم‌تر از تعداد افراد هدف‌گرفته‌شده برای تبلیغات و بازاریابی، علاقۀ آن‌ها به محصول یا خدمات است! به‌عنوان مثال، ارائه تخفیف‌های محدود زمانی یا پیشنهادات خرید 1+1 می‌تواند جذابیت محصولات را افزایش دهد. هرچند که تبلیغات دیجیتال در حال حاضر بیشتر مورد توجه است، اما تبلیغات سنتی مانند بیلبوردها، تلویزیون و رادیو نیز همچنان اثرگذار هستند.

در صورتی که شناسایایی صحیح و هدف‌گیری دقیقی در هنگام تقسیم‌بندی مخاطبان داشته باشید، احتمال کلیک کردن هر فرد روی لینک‌تان را بالا برده و باعث بهبود CTR تبلیغات‌تان خواهید شد. فروش نایکی از ۸۰۰ میلیون دلار در سال ۱۹۸۸ به ۹.۲ میلیارد دلار در کمتر از ۱۰ سال رسید. این کمپین ثابت کرد که یک پیام ساده و ارتباط واقعی با مخاطب، می‌تواند دنیای کسب‌وکار را متحول کند. دنیای تبلیغات و برندینگ همواره در حال تغییر است؛ به همین دلیل بسیاری از کسب‌وکارها برای حضور موثر و مداوم در این فضا، موظف هستند سوار بر موج جدیدترین ترندهای تبلیغاتی شوند. با این اوصاف اگر می‌خواهید از قافله عقب نمانید و در سال 2025 از رقبایتان پیشی بگیرید، توصیه می‌کنیم از ترفندهای زیر برای داشتن تبلیغات موثر در سال جاری استفاده کنید. تبلیغات همسان و تبلیغات بنری هم از جمله موثرترین انواع تبلیغات دیجیتال هستند.

برای تبلیغات اینترنتی باید آن ها را شناسایی کرده و برای ایجاد تبلیغات به سراغ آن ها بروید. این کسب و کارها مخاطبان خود را بر اساس نوع صنعت و یا نیازهای آن دسته بندی می کنند که می تواند بسیار موثر نیز باشد. امروزه، برندها تلاش می‌کنند روش‌هایی اخلاقی و شفاف برای هدف‌گذاری مخاطبان اتخاذ کنند. علاوه‌بر این، با پیشرفت‌های بیشتر درزمینۀ هوش مصنوعی (Artificial Intelligence) و واقعیت افزوده (Augmented Reality)، پیش‌بینی می‌شود که استراتژی‌های بازاریابی هدفمند، در آینده حتی شخصی‌تر نیز شوند. با مشاهدهٔ بازدهی بالا و فرآیند مقرون‌به‌صرفهٔ بازاریابی هدفمند، این استراتژی مارکتینگ به یکی از باارزش‌ترین روش‌ها برای جذب مشتری، تبدیل شد.

کسب‌وکارها می‌توانند از روش‌های مختلفی برای هدف‌گذاری تبلیغات مبتنی بر مکان استفاده کنند، از جمله:

کسب‌وکارها می‌توانند از ابزارهای هدف‌گذاری تبلیغاتی برای جمع‌آوری اطلاعات از مخاطبان خود استفاده کنند. این ابزارها بر اساس داده‌های جمعیتی، رفتاری، و علایق مخاطبان، تبلیغات را به افراد مناسب نمایش می‌دهند. تحقیقات بازاریابی می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا نیازها و خواسته‌های مشتریان خود را درک کنند.

در تبلیغات هدفمند آنلاین این مسئله به‌شکل جذابی تغییر کرده و دیگر خبری از این محدودیت نیست. هر کسب‌وکاری با هر بودجه‌ای که باشید، می‌توانید پلتفرمی را پیدا کنید که با بودجۀ شما همخوانی داشته‌ باشد. علاوه‌براین، ازآنجا‌که تنوع بالاست می‌توانید مطمئن باشید که در میانشان کانالی را که مخاطب هدف شما در آن حضور پررنگ‌تری دارد، پیدا می‌کنید. ایده پردازی برای تبلیغ، تهیه سناریو و برنامه ریزی برای آن کار ساده ای نیست و صرفا متخصصان این حوزه می توانند هماهنگی خوبی بین این موارد ایجاد کنند. علاوه بر این، بودجه بندی برای تبلیغات موثر و هدفمند نیز امر مهمی است که صاحبان کسب و کار ها می توانند از شرکت های خدماتی متخصص و با تجربه درخواست کمک کنند.

در تبلیغات هدفمند، آگهی های تبلیغاتی بدون برنامه در هر جایی از سطح وب یا شبکه‌های اجتماعی قرار داده نمی‌شود بلکه در جاهایی منتشر می‌شود که مخاطبان هدف شما در آنجا حضور دارند. محتوای آگهی تبلیغاتی باید با بستر انتشار از لحاظ موضوعی مطابقت داشته باشد تا تاثیر تبلیغ چند برابر شود. کسب‌وکارها از این روش تبلیغات استقبال می‌کنند زیرا معمولا افرادی که قبلا از سایت بازدید داشته‌اند اما خریدی انجام نداده‌اند را جذب و به خریدار تبدیل می‌کنند. ناگفته نماند که ادوردز و پلتفرم ادز هریک از شبکه‌های اجتماعی، از مهم‌ترین ابزارهای این نوع تبلیغات محسوب می‌شوند. آن‌ها به شما اجازه می‌دهند مخاطبان خود را براساس فاکتورهایی مثل فاصله از محل کسب‌وکار شما، سن، علایق و… هدف قرار دهید. متأسفانه استفاده از آن‌ها در ایران با چالش‌های زیادی همراه بوده و گاهی غیرممکن است.

توانایی هدف گیری مجدد مشتریان قبلی یکی دیگه از مزایای تبلیغات هدفمند هستش. هدف گذاری مجدد به فرآیند نمایش تبلیغات شما به افرادی اشاره داره که قبلا به نوعی با برند شما تعامل داشتن. این می تونه شامل افرادی باشه که از وب سایت شما بازدید کردن، مواردی رو به سبد خریدشون اضافه کردن یا خریدی انجام دادن. توانایی دستیابی به مخاطبان گسترده تر با دقت بیشتر یکی از مزایای کلیدی تبلیغات هدفمند هستش. با روش های سنتی تبلیغات، دستیابی به مخاطبان گسترده دشوار و مطمئن شدن از اینکه پیام شما توسط افراد مناسب دیده می شه از اون هم دشوارتر هستش. افزایش آگاهی از برند به فرآیند آشنایی بیشتر افراد با برند شما و اون چیزی که نشون میده اشاره می کنه.

این نوع تبلیغات به شما کمک می‌کنند تا برندی با اعتبار و قابل اعتماد بسازید. پیام تبلیغاتی باید به‌وضوح بیانگر ارزش‌های برند و مزایای محصول یا خدمات باشد. از عبارت‌های ساده و مستقیم استفاده کنید که معنای واضحی داشته باشد و به راحتی در ذهن مشتریان باقی بماند. استراتژی تبلیغاتی، همان چیزی است که تبلیغات شما را هدفمند، مؤثر و متمایز می‌کند. بیلبوردهای خیابانی، از جمله رایج‌ترین استراتژی‌های تبلیغاتی است که برای جذب مخاطبان در مکان‌های پرتردد بسیار موثر هستند.

{
• تلگرام ادز چیست؟ چه کاربردی دارد؟ این پیام‌رسان با داشتن پایگاه کاربری متنوع و دسترسی جهانی، کانالی جذاب برای گسترش دسترسی و ارتباط با مخاطبان جدید است.
|}
• استفاده از تبلیغات هدفمند باعث می‌شود بتوانید روی افراد مناسب در مکان و زمان درست سرمایه گذاری کنید.
{
• ایده پردازی و تهیه سناریو تبلیغات و برنامه‌ریزی برای آن کار آسانی نیست.
|}{
• هرچند، متخصصان بازاریابی شبکه‌های اجتماعی هزینه‌های نمایش، هزینه هر کلیک، تبدیل و سایر پارامترها را هم در نظر می‌گیرند.
|}
• تعیین اهداف روشن، انتخاب کانال‌های مناسب، تولید محتوای جذاب، استفاده از داده‌ها و بهره‌گیری از فناوری‌های پیشرفته از جمله هوش مصنوعی، از مراحل کلیدی در این مسیر هستند.
• این اطلاعات می‌توانند شامل سن، جنسیت، موقعیت مکانی، تحصیلات، و درآمد مخاطبان باشند.

این روش با تمرکز بر نیازها و رفتار مشتریان، تجربه‌ای مثبت برای آن‌ها ایجاد کرده و بازدهی کسب‌وکارها را افزایش می‌دهد. وقتی پیام شما دقیقاً به دست افرادی می‌رسد که به آن نیاز دارند، فروش شما رشد می‌کند. تبلیغات هدفمند تأثیرات بسزایی در بازاریابی، افزایش فروش، ایجاد برند و توسعه کسب و کار دارد. تبلیغ به شما کمک می‌کند تا در مسیر صحیح با هزینه کاملاً مشخص و برآورد شده بتوانید سریعتر، ساده‌تر و کم هزینه‌تر به قله‌های موفقیت و کسب سود از فروش دست پیدا کنید. برای تهیه چنین برنامه‌ای به تحلیل موقعیت سازمان یا کسب و کار، اهداف تبلیغاتی و بودجه لازم نیاز دارید. یعنی شما می توانید با دقت بسیار بالا افراد و مخاطبین خود را شناسایی و آن ها را هدف تبلیغات پیامکی خودتان قرار دهید.

ترکیب این دو روش، قدرتی دوچندان ایجاد می‌کند؛ جایی که سرعت و دقت تبلیغات آنلاین با ماندگاری و تأثیر عاطفی تبلیغات آفلاین در هم آمیخته می‌شوند و مسیری هموار برای جذب حداکثری مخاطبان فراهم می‌آورند. تبلیغات می‌تواند حس نیاز را در مشتری ایجاد کند و او را متقاعد سازد که محصول یا خدمات شما، همان چیزی است که زندگی او را بهتر می‌کند. این قدرت تأثیرگذاری، چیزی است که تبلیغات را به یک عنصر تعیین‌کننده در فرآیند خرید تبدیل می‌کند. اطلاعاتی که شما از رفتار کاربران دریافت می کنید می تواند به شما سرنخ هایی پیرامون محتوای ارائه شده، زمان ارائه تبلیغات اینترنتی و … بدهد. برای اینکه بتوانید یک دسته بندی درست از مخاطبان خود در دست داشته باشید لازم است که هدف خود را شناسایی کنید.

انواع مختلفی از تبلیغات در این پلتفرم‌ها وجود دارد، از جمله تبلیغات ویدیویی، تبلیغات تصویری، استوری‌ها و تبلیغات کروسل (Carousel Ads). زمانی که کلمه کلیدی مرتبط با خواسته‌تان را در اینترنت جستجو می‌کنید، ممکن است نتایج جستجو شامل ترکیبی از نتایج ارگانیک و تبلیغات پولی باشد که به‌طور برجسته در موتور جستجوی گوگل ظاهر می‌شوند. مثلاً در سطح گسترده، می‌توانید فقط مخاطبان خود را بر اساس جنسیت دسته‌بندی کنید. در بخش اجرای کمپین، دربارهٔ یک نمونه کمپین بازاریابی ایمیلی هدفمند صحبت کردیم.